没有战略，谈不上战术与执行!
战略与战术，到底哪个更重要？可以说“各有各的理”。关键是看你站在企业的什么位置、什么角度、也看你谈论的时机。在我看来，这是一个类似“脑袋重要”还是“身子重要”的问题，答案肯定是“都重要”。但是战略和战术的关系与脑袋和身子的关系略有不同，那就是它有先后顺序，即在企业没有清晰的战略之前大谈战术、大谈“执行”是没有意义的。战术必须是为了某个战略服务的分解动作，是在战略的指挥下去动作，而不能单独存在。细节会决定“战术的成败”，或者是“执行的成败”，但无法决定战略的成败。
可以说，谈论“执行”的前提是一定要有清晰的战略，即要明白“执行”什么，对于咱们目前的战略目标大家心里现在应该非常清晰，我就不在这里赘述了。
战略（目标）缺失带来的困惑
从今天很多成功企业的主要问题来看，联想过去几年的困惑，正是战略的缺失；而众多国产家电和手机巨头们今天的困惑，也还是战略的缺失。
可以说，当年联想在PC领域的成功并不是从跨国公司那里抢来的市场，而是把那些没有品牌的“克隆”机赶出了市场，让更多的消费者把“杂牌”换成了品牌。这个战略无疑是成功的，因为跨国公司的目标客户群是高端用户，这个群体一来是有限的，二来成长速度慢，所以相比之下联想看起来成功了。但是今天的环境不一样了，既然绝大多数PC机都已经是品牌机，下一步怎么走就是非常现实的战略设计问题。不管联想兼并IBM的PC这步险棋结果如何，毕竟联想有了比以往任何时候更清晰的战略。对联想来说，处在跟随者位置时，战略很简单，那就是“追赶”，但是当联想成为中国PC市场老大的时候，就会体会“高处不胜寒”的困境。因为要做“领头羊”，就必须有思想、有战略，能提出独到的见解，能指引行业前进的方向。
买A产品与买B产品有什么区别？消费者能否因为买了某品牌的产品而强化自身的市场地位、产品营销，从而成为某品牌忠诚的客户？那应该在核心竞争力层面引申、发散的竞争，如果当大家战略或称为的目标都缺失的时候，也就谈不上什么战略了。所以问题的关键是品牌的战略定位，和品牌的个性和方向塑造。而要做到这几点，就要在产品的差异化上下功夫，使品牌更有内涵，要与众不同。
没有战略，谈不上竞争力
对于大企业来说，没有战略是不可能长寿的；而对于中小企业来说，没有战略就不可能健康成长，即使赶上机遇长大了，也可以“浑身是病”。
没有战略的企业大多都是“机会主义者”，说难听一点就是“捞一把就走，赶上哪拨算哪拨”，10年以后企业会怎么样从来不去想。尽管在企业创业的初期阶段，必须有一段摸索期、模糊期，谁都说不清楚，这很正常，但是企业一旦完成了资本的原始积累，就不能停留在运气上，不能停留在感觉上。而战略恰恰就是要从长远的角度来考虑：如何建立企业的竞争优势，在目标市场上有一个明确的定位，知道做什么事情我比其它企业都强、能发挥出自己的优势，能成为某个行业最优秀的企业，如何才能阻止竞争对手和潜在竞争对手抢我的市场，如何才能提高与供应商、客户、投资者、服务商的讨价还价能力。
大家知道：竞争优势来源于企业的专长，专长取决于企业是否专注，而专注又取决于企业是否有清晰的战略。没有战略如何能专注？这就需要有“十年磨一剑”的心态。
战略关注的是未来
都战略探讨的是5年、10年以后企业的定位问题；是从完整产品的角度去寻找差异化，而不是简单地去兜售同质化产品；是强调品牌的特色、个性和效果，而不只是强调产品的功能和价格；不是通过低调的（悄悄的）“润物细无声”来创造的源泉，也不只是通过高调的（张扬的）“舞台表演”来促销产品，而是需要两者相辅相成，最适合的也是最好的。
为了企业的长期、正常的发展，前期非常注重员工学习，注重企业文化建设，注重职业道德和诚信教育，注重企业战略规划与设计，这是很多跨国企业今天能够在中国市场上成功的基础。这一点对于我们同样重要，在行业内的口碑、地位也正是通过这些潜移默化的方式来实现的，象客户吃拿卡要这种问题其实是要人命的，作事先作人，人作不好事必然作不好，一个人的品质决定了他的发展。
企业战略明确以后，需要去进行市场调研、产品定义、产品研发，所以产品发展战略的提前量一定要注意。遗憾的是，大家过于注重眼前，再远就看不到了，这都是战略目标缺失带来的严重问题。
打造战略性品牌
“好”品牌一定要建立在好产品的基础上。要想在行业内、客户心目中建立好的品牌形象，除了宣传、渠道外，最重要的就是产品本身和客户对咱们人的品质认可，我对咱们品牌的理解就是“产品＋人品”。
在众多策划人的引导下，越来越多的企业开始背离品牌建设的大方向，把功夫都用到了炒作上，结果短期内知名度上去了，销售额也上去了，但是广告一停，业绩就跟着下来了。所以这种品牌宣传基本上是短命的，因为它停留在“战术性品牌建设”阶段，是在产品出来以后才去挖空心思勉强找卖点，甚至不惜夸大其词。但是我相信：愚昧的消费者在逐年减少，聪明的消费者将越来越多，如果企业的产品平平，仅靠拼凑出来的卖点支撑，就会成为没有任何内涵的“空壳化品牌”。
而“战略性品牌建设”更强调品牌的持久性，以及消费者对品牌的偏爱度和忠诚度。因为对于企业来说，品牌不仅仅是在消费者心目中的知名度，更重要的是通过品牌的价值诉求打动消费者，把品牌个性和定位植入目标客户的长期记忆，使之挥之不去，每当消费者要买这一类产品时，首先想到的就是某某品牌。只有这样，品牌建设的目的才算达到了，企业才能有一个稳定的，忠诚的客户群体，实现可持续发展。当然要实现“战略性品牌建设”的目标，就要在目标市场的选择，新产品的定义、品牌的价值定位等方面下功夫，千万不可急功近利地追求短期业绩，“过把瘾就死”。
总之，一个企业要想走向成功，首先要在战略目标上下功夫，而战略管理所带来的效益是其它战术环节带的的效益本身是没有冲突、不矛盾的，然后战术和执行。。。。。。
1 Comment
Comment by 风
没有细整，大体搞了下。理会意思就O了